Эффективное управление инвестициями промо. Как при росте доли промо наращивать доходность?
Наталья Дегтева, эксперт с более чем 15 летним опытом в крупнейших международных и российских компаниях, таких как Вимм-Билль-Данн, Pepsico, Черкизово и Wildberries, рассказывает о трендах рынка, а также как выстроить и автоматизировать бизнес-процессы в компании для увеличения прибыли и повышения эффективности бизнеса. Главные темы: ✴️ Динамика доли промо, потребительские тренды. ✴️ Инструменты для оценки эффективности промо инвестиций. ✴️ Регламентация процесса, роли маркетинга, продаж и коммерческих финансов. ✴️ Отчетность по промо, как часть коммерческой отчетности. ❔Кому будет полезно Директорам по продажам, руководителям отделов продаж и планирования, развития дистрибуции, маркетинга и трейд-маркетинга, специалистам в области интегрированного планирования и прогнозирования спроса. Записаться на демонстрацию системы Novo Forecast Enterprise https://novoforecast.com/novo-forecast/prezentatsiya-novo-forecast-enterprise.html Ключевые моменты: 00:00 — Что будет обсуждаться на вебинаре 02:14 — Оценка эффективности промо и повышение доходности 11:13 — Формирование стабильной цены 15:16 — Представленность товаров в магазинах и эластичность спроса 23:27 — Перетекания ассортимента и структуры продаж между типами торговых точек 28:01 — Ошибки при планировании промо 31:15 — Важность аналитики и фокус бизнеса 36:03 — Применение инструментов для планирования и оценки 39:13 — Важные аспекты модели оценки рисков 40:48 — Взаимодействие функций маркетинга, коммерческих финансов и отдела сопровождения продаж 47:03 — Факторы, влияющие на эффективность промоакций 49:28 — Ответы на вопросы
