Экспертные продажи в B2B. Часть 1. Илья Балахнин — управляющий партнер Paper Planes
База знаний в telegram с книгами Ильи Балахнина и партнеров https://t.me/PaperPlanesInfo_bot Оцените уровень зрелости вашего маркетинга: https://checkup-paperplanes.ru/market... Прочитать про методику https://paper-planes.ru/b2b Курс по Data Driven Marketing https://academy-paperplanes.ru/ddm Наш сайт: https://paper-planes.ru Академия Paper Planes:https://academy-paperplanes.ru/ Канал Ильи Балахнина в Telegram: https://t.me/ilyabalahnin Контакты партнёров Илья Балахнин https://t.me/ilia_balahnin +7 926 592 4877 Сергей Худовеков https://t.me/khudovekov +7 926 055 7715 Максим Борисов https://t.me/borisovml +7916 810 6530 00:00-06:45 Ценновое давление. Четыре роли продавцов B2B: продавцы компонентов, сборщики комплектов, транзакционные продавцы и интеграторы. 06:45-12:59 Интеграторы и продавцы готовых решений. Интеллектуальный клей 12:59-19:47 7 этапов экспертных продаж в b2b 19:47-25:46 СПИН-Продажи и inbound marketing и account base marketing 25:46-32:09 Экспертные продажи требуют внедрения полной стоимости владения. TCO - total cost of ownership 32:09-38:24 Разные типы покупателей в b2b. Подходы 38:24-44:58 Использование TCO в экспертных продажах 44:58-57:58 Внедрение экспертных продаж. Пирамида Bain
