3. Анализ оценки эффективности и вклада созданной промо в прогноз
При планировании промо, менеджер далеко не всегда достоверно понимает, как акция влияет на его цели по прибыли и на сколько помогает выполнить цели по объемам. А расчет аналитиками продаж без промо (baseline) всегда является предметом горячей контрпродуктивной дискуссии. Каким бы образом аналитики его не рассчитали, кто бы из консультантов и руководителей не утвердил методологию, какие бы факторы не учитывались, baseline, с точки зрения Кама, всегда завышен. Единственное, что может остановить эти дискуссии и направить работу по планированию промо в продуктивное русло - это прозрачная методология расчета прогноза и факта Baseline продаж, его корррекции промо объемами и пост промо эффектом, которая основана не на гипотезах и интерпритациях, а на объективных фактических данных. В данном ролике продемонстрированы возможности BASYS TPM по мгновенному анализу эффективности только что созданной промо-акции (pre-evaluation) со вкладом в прогноз выполнения его целей как по объемам, так и по прибыли (promo input). Даны пояснения алгоритма расчета прогноза и факта Baseline. Cмотрите далее: 4. Умное согласование промо-акций https://youtu.be/M28xN08V-tA Или запросите демо версию на https://basys.pro/#demo_request
